在競爭激烈的工業氣體銷售領域，科益公司有這樣一位先鋒人物，他憑借著卓越的領導能力、敏銳的市場洞察力和堅韌不拔的拼搏精神，帶領團隊一次次突破業績天花板，成為開拓市場的“先鋒力量”，他就是西區瓶氣銷售部部長冉志勇。

冉志勇部長在科益公司奮斗已有15年有余，這些年，他始終堅持公司的企業文化，以客戶為中心，以需求為導向，以質量為基礎，以服務為保障，不僅實現了新客戶開發的快速突破，又持續深耕老客戶的關系維護，主打一個“既要打得進,更要守得住”!

新客戶開發：多維策略精準發力

面對市場新機遇，他始終堅信“主動出擊方能贏得先機”，為此他制定了一套系統性新客戶開發策略，利用招聘網站篩選潛在企業需求，通過百度地圖、高德地圖“地毯式”搜索，建立動態客戶庫；創新推行“客戶轉介紹機制”，不僅與高層建立聯系，更深入一線與操作工、焊工溝通，挖掘隱藏需求，形成“以老帶新”的裂變效應；緊盯招投標網站動態，針對國家安全合規政策升級的趨勢，快速響應企業公開招標需求。

在這樣的新客戶開發策略下，冉部長帶領團隊通過招投標網站發現了登封一家客戶的需求后，迅速響應，根據市場行情和實際情況，制定了極具競爭力的報價方案，最終在80公里配送半徑內成功中標。更令人稱道的是，冉志勇團隊通過現場走訪，與原有供應商達成合作協議，實現了高效配送，充分體現了其靈活應變和合作共贏的理念。

老客戶深耕：從“供應者”到“戰略伙伴”

冉部長不僅注重開發新客戶，更重視老客戶的深度挖掘與維護。他帶領團隊定期進行現場回訪，分析客戶業務變化，了解客戶潛在需求。隨著公司資質的不斷完善，他積極向現有客戶推廣其他可燃氣體及標準氣體，實現業務多元化。

在激烈的市場競爭中，他帶領著團隊時時刻刻維護著與客戶的關系。在某次競爭對手中標的情況下，冉部長通過原有客戶關系維護，找到了對方的不足之處，并與招標公司積極溝通，最終扭轉結局，實現逆襲。

在公司“百日攻堅戰”的號召下，冉部長同樣做好了下一步的工作規劃，再次用實際行動詮釋“先鋒”的真諦——不僅是業績的突破者，更是方法的創新者和團隊的引領者。在他的帶領下，西區瓶氣銷售部正以更昂揚的姿態，向著“行業標桿”的目標全速邁進！