為全面提升公司銷售團隊的專業素養和實戰能力，鍛造高素質銷售鐵軍，河南科益氣體股份有限公司于2月10日至11日組織開展了為期1.5天的銷售知識專項培訓活動。全體營銷團隊近50人齊聚一堂，共同參與這場“破舊局·創新生·贏市場”的賦能培訓，此次培訓由液體營銷總經理竇曉飛、瓶氣營銷總經理袁林擔任主講老師，他們通過生動的講解，為銷售團隊注入破局動能。

 

 

培訓伊始，董事長許紅波為本次培訓活動做動員。他首先要求參訓的銷售人員要珍惜此次學習的機會，在今年的開局之時，堅定信心，端正態度，沖刺25年的目標任務；其次要轉變思想觀念，變革傳統的工作行為、方式和習慣，全面提升自己；第三要通過此次培訓，切實提高銷售基礎知識和技能，了解客戶訴求，在25年的工作中取得更好的成績，創造更大的價值，實現更美好的愿望。

 

深挖業務內核，解碼SIP戰略價值

 

培訓伊始，瓶氣營銷總經理袁林深入淺出地講解了 “SIP” 這一關鍵業務概念。

 

袁總從SIP（銷售激勵計劃）的意義和作用入手，讓銷售人員深刻理解到其在業務流程中的核心地位，為后續工作指明方向；緊接著，詳細拆解 SIP組成因素和計算規則，結合實際案例，以通俗易懂的方式幫助大家掌握復雜的計算要點，確保每位學員都能跟上節奏。在關乎切身利益的如何獲得激勵獎金方面，袁總更是通過直觀的數據展示與步驟解析，為大家勾勒出清晰的職業發展與收益藍圖。最后，在常見的提問與解答環節，又針對大家日常工作中的困惑一一回應，有效消除了知識盲點。

 

實戰案例拆解，從經驗中提煉方法論

 

液體營銷總經理竇曉飛在講解中聚焦客戶攻堅實戰方法論，圍繞“明定位、贏拜訪、抓服務”主題，通過案例分析找準常見誤區，并通過故事場景融入，賦能參訓人員，全面提升一線作戰能力。

 

竇總的培訓現場啟動撲克牌積分挑戰賽，通過分組研討+個人分享的方式，充分調動了大家的參與熱情，在輕松愉快的氛圍中鞏固所學知識，激發團隊協同智慧。在培訓過程中，竇總通過一系列真實且具有代表性的案例分析，引導學員們主動找出銷售過程中的常見誤區，如客戶定位不準、拜訪準備不足、服務跟進不及時等問題，讓大家從他人的經驗教訓中汲取成長養分。期間穿插的提出式問題討論環節，讓參訓的各組成員面對面的交流討論，學員們積極回答，現場氣氛熱烈，成效顯著。

 

 

 

 

通過培訓現場的實戰PK，最終第三組和第五組憑借小組成員的較高活躍度獲得此次培訓較高積分，贏得了培訓的小獎品，激勵大家積極參與公司組織的各項培訓活動，為建立學習性組織奠定基礎。

 

 

 

聚力共贏，共繪增長新藍圖

 

此次培訓內容豐富，有效融合了理論知識與實戰技巧，強化了團隊的專業底盤，激活了創新思維，夯實了銷售基本功?？埔婀句N售團隊將堅定信心和決心，扭轉思想觀念，提高銷售知識與技能，在未來打造一支能打勝仗，敢打勝仗的銷售組織，以更專業的姿態迎接市場挑戰，為公司創造更優異的銷售業績。